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Dal ruolo strategico del Sales Manager alla gestione dell’omnicanalità, ogni modulo offre competenze cruciali per il successo aziendale. Con approfondimenti su economia, budgeting e marketing digitale, imparerai a guidare la tua rete di vendita con efficacia. Affina le tue abilità di negoziazione, comunicazione e gestione del tempo per diventare un leader autorevole.

1° MODULO – Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita

• Il ruolo del Sales Manager
• Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell’era dell’omnicanalità
• L’evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
• Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta

2° MODULO – Economics e budget della rete di vendita

• Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all’allocazione delle risorse
• Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
• Economics e budget della rete vendita
• Il Business plan
• Esercitazione

3° MODULO – Marketing & Digital Sales

• Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
• Digital Sales

4° MODULO – Negoziazione e gestione della relazione

• Negoziare e gestire le relazioni
• Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
• L’arte di comunicare e il public speaking

5° MODULO – Gestione del tempo e People Management

• Time Management
• Leadership e gestione dei collaboratori